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Lüderitz der Woche

Wie laufen Verhandlungen bei Euch?

Ein Beitrag von Henryk Lüderitz

Verhandeln hat doch nur das Ziel, die eigenen Interessen durchzusetzen. Wer mit dieser Einstellung in eine Verhandlung geht, steuert unter Umständen in handfeste Konflikte hinein. Auch wenn nicht gleich Blut fließt, es wird selten zu einem Ergebnis im Konsens kommen. Dabei ist der Weg zu einer von beiden Seiten akzeptierten Lösung ganz einfach…

Ist der Konsens das Ziel von Euren Verhandlungen, dann ist damit gemeint, dass beide Seiten zu 100% zufrieden sind. Zugegeben, in der Praxis ist das nicht immer möglich, sollte aber auch nicht kategorisch ausgeschlossen oder durch schlechte Vorbereitung „vergeigt“ werden.

Was gehört zu einer soliden und praxistauglichen Vorbereitung. Häufig verhindert der Termindruck eine Vorbereitung, die über 2-3 Minuten hinaus geht. Wenn Euch also nicht mehr Vorbereitungszeit bleibt, dann nutzt diese Zeit für zwei grundlegende Fragen, deren Antworten die Chance auf eine einvernehmliche Lösung dramatisch erhöhen….

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Mit welchem Ziel gehst DU in Verhandlungen?


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